先輩紹介
ヒト遺伝子検査 バイオメディカル事業部（営業）
ヒト遺伝子検査
バイオメディカル事業部
（営業）
T・S
バイオメディカル事業部 営業グループ
2012年入社
甲子園大学 栄養学部出身
仕事の内容は？
大規模病院を中心に全国の医療機関に対して、
ヒト遺伝子検査の紹介、提案を行っています。
私の主な仕事は、ヒト遺伝子検査ビジネスの営業活動です。当社のヒト遺伝子検査は、遺伝性腫瘍※の遺伝学的検査や妊婦を対象とした無侵襲的出生前遺伝学的検査（NIPT）、いわゆる新型出生前診断の検査があります。遺伝性腫瘍関連遺伝学的検査は、がん患者様及びがんの既往歴のある人、またはその血縁者に対して、遺伝子に生まれつきがんになりやすい変化があるか否かを調べることが目的です。一方、NIPTは母体の血液中に含まれる胎児由来の染色体異常を調べ、ダウン症の確率を予測します。
遺伝性腫瘍関連遺伝学的検査の対象となる顧客は、大学病院、地域の基幹病院、がんセンターなど大規模な病院が中心で、現在では日本全国で400近くにのぼります。一方のNIPTは、日本医学会が認定する90～100くらいの施設が対象となっています。営業活動は、こうした全国の病院への訪問や、各種学会における当社の展示ブース内で行いますので、出張や外出が多く、体調管理は重要な仕事の内の一つです。
遺伝性腫瘍関連遺伝学的検査やNIPTは、いつでも、どこの病院からでも検査をご依頼頂けるわけではなく、事前に病院内での遺伝カウンセリングを実施する体制が構築出来ている必要があります。そのために、医師、看護師、検査部門、事務部門など院内のあらゆる方々と密にコミュニケーションを取り、検査導入及び環境作りの提案などを行っています。
- ※父親もしくは母親のどちらかの生殖細胞にある遺伝子の変化が原因で引き起こされるがんを総称して遺伝性腫瘍と呼ぶ。
やりがい、成長、そして目指すのはどんなところ？
ヒト遺伝子検査のトップランナーとして走り続け、
全国の医療機関に当社のヒト遺伝子検査をお届けすることが
やりがいであり、目標でもあります。
遺伝性腫瘍関連遺伝学的検査は、患者様ご自身だけではなく、血縁者にも関わりが深い遺伝子検査ですので、メリット、デメリットに対する考え方は様々です。医療機関や医師によって、方針も導入の動機も異なります。そんな顧客に対して、当社のヒト遺伝子検査サービスの普及による顧客や患者様のメリットを共に考え、最大化する方法を築きあげていくことに大きなやりがいを感じています。
日々の営業活動の中で、私が特に意識していることは、遺伝性腫瘍関連遺伝学的検査は、先程もお話させて頂いた通り、患者様のみならず、ご家族にも関わってくる検査です。そのため、患者様の検査で遺伝子に変化が認められた場合には、親から子に50％の確率で遺伝子の変化が受け継がれるため、ご家族にとっても重要な検査です。仮に、リスクが高いと分かったとしても、未発症のご家族を含めてリスクを減らすための策を講じることができるため、自分自身の営業活動が、多くの人のライフプランに影響を及ぼすことになるという意識が芽生え、社会的な責任感を持つことになり、自らの成長に大きく寄与していると実感しています。
当社が提供している医療と命に関わるヒト遺伝子検査は、今後も新しい課題が次々と登場する分野です。その中で当社は、ヒト遺伝子検査における認知度が高く、トップランナーといえる位置づけにあります。私は、学会等で学術的な知識を更新し続けながら、トップランナーの地位を守りつつ、自身が支柱となれるよう努力したいと考えています。
これから社会人になる人たちへアドバイスを。
営業職を目指されるのなら、傾聴し、
相手の気持ちを汲み取る訓練をされるといいでしょう。
営業活動で大切なことは、相手の話をよく聞き、その想いを汲み取ることだと思っています。傾聴すれば、その方が、日々どんな想いで患者様と向き合っておられるのかがわかり、こちらの理解が伝わると話は前に進んでいきます。ですから、営業職を目指すのであれば、日ごろから自分の想いを伝えるだけでなく、相手の想いを理解する努力をされると良いと思います。
【 私が入社を決めた理由＆会社の魅力 】
医療と予防がキーワードである私にとって、ファルコは「未来に一番近い会社」です。
大学時代、「乳がんと食事」について学んだことがありましたでした。乳がんのことを調べるうちに遺伝子変異とがんの関係性を知るようになり、ヒト遺伝子検査に注目するようになりました。ヒト遺伝子検査の目的の一つは疾患の予防であり、私が学んでいた栄養学の目的と重なっていることも、興味を深めた理由です。そんな中で当時唯一、遺伝性子腫瘍の遺伝学的検査を受託していたファルコを知り、今の部署を希望してファルコを受けました。入社後、印象的だったのは顧客数が多く、ヒト遺伝子検査に対する問い合わせが多いことでした。それは「多くの顧客に頼りにされている」証でもあり、ファルコの魅力の一つだと思います。遺伝子と予防医学というこれからの医療を変えていく分野に対して早くから投資し、実績を積み上げてきたファルコは「未来に一番近い会社」ではないでしょうか。
